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要想事半功倍,終端陳列必不可少

  • 2022-03-26 08:55:33
  • 小編:旺旺碎冰冰
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  • 來源:食品代理網

食品飲料品類逐漸增多,不僅讓人眼花繚亂。據調查顯示,每一位消費者在一個貨架前停留的時間都不超過一分鐘,得以看出,終端陳列的重要性。身為門店經營者,要合理調整貨架布局,這樣才能事半功倍。以下幾點建議供大家參考。

陳列

1.商品暫缺貨時

要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置,但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。放滿只是一個平面的設計,實際上,商品是立體排放的,更細致的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。

2.列產品應該呈縱向擺放

如果它們橫向擺放 ,顧客在挑選某個商品時就會感到非常不便。因為人的視覺規律上下垂直移動方便,其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到1至5層貨架上的商品。

實踐證明,兩種陳列所帶來的效果確實不一樣。縱向擺放能使系列商品體現出直線式的系列化,使顧客一目了然。系列商品縱向擺放會使20~80%的商品銷售量提高。另外,縱向擺放還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。

3.注重貨架上的黃金段位

提高門店日常銷售關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據一項調查顯示,商品的位置進行上、中、下3個位置的調換,商品的銷售額會發生如下變化:從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌。

這份調查不是以同一種商品來進行試驗的,所以不能將該結論作為普遍真理來運用,但“上段” 位置的優越性已經顯而易見。

除了上述三點需要多加留意之外,還應注意貨架的合理劃分,要說一個貨架的黃金段位,那便是上段和終端之間的位置,此處是消費者一眼就能看到的位置,拿起來也是比較順手。因此,這個位置建議放一些高利潤產品,或是自有品牌、代理經銷的商品。

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