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細節雖小,但卻重要,注重細節,有效鋪貨

  • 2022-04-02 10:10:25
  • 小編:旺旺碎冰冰
  • 閱讀(537)
  • 來源:食品代理網

俗話說的好,細節決定成敗,這不僅體現在為人處世上,也體現在經銷商鋪貨的方式上。有很多經銷商花了很多錢,但是得不到應有的收益,苦于尋求破解的辦法。這可能是因為你沒有抓住細節哦,那在鋪貨過程中,哪些細節應當多加注意呢?

鋪貨

1.鋪貨的措辭。

要注意鋪貨時的標準話術,有的營銷員在鋪貨時,往往大大咧咧,嘴巴不甜,不善于稱呼人,有時也在很大程度上影響鋪貨的質量。

2.忘記帶相關物品。

比如促銷品,答應給下游客戶的返利、折扣或獎品等。鋪貨時出現如此紕漏,往往會引起下游渠道商的反感,甚至會出現客戶因此而不卸貨的現象,因此,出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經帶齊。如有意外,要向客戶真誠道歉以取得諒解和理解。

3.營銷員不拘小節。

有的營銷員在鋪貨時往往不修邊幅,邋遢異常,見了客戶面,甚至直呼其名,要么就是一到客戶門店,一屁股坐在凳子上,或隨意“搜羅”客戶的瓜子、糖等小食品吃,從而讓客戶雖然嘴里不說,但心里卻極其反感,影響經銷商的良好形象。

4.鋪貨不及時,無規律。

即在鋪了本次貨之后,下次往往不知猴年馬月,基本無規律可言,等到再次鋪貨時,才發現上次的鋪貨早已經賣完好久了。這種鋪貨方式,往往難以讓下游客戶信任,從而讓客戶輕易不敢購貨,難以建立真正的合作伙伴關系。

細節雖小,但對于經銷商來說,這并非小事,甚至還起到了決定性作用。因此,若想實現有效鋪貨,就要從各個方面抓起,不放過任何細節,做到對癥下藥,這樣才能一針見血,推動自家產品獲得高曝光,快速動銷,取得理想的收益。

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